Las Rebajas
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Las Rebajas

rebajasYa llegaron hace poco a toda España las esperadas rebajas, y como cada año pudimos ver las imágenes de largas colas en las puertas de los grandes almacenes. Todos lo escaparates están llenos de gigantescas pegatinas anunciando grandes descuentos, pero esta vez las rebajas venían acompañadas por la sombra de la crisis, y se hacia difícil prever el éxito de estas. Parece que los propios comerciantes no tenían mucha fe en ellas, ya que han empezado a tumba abierta con descuentos del 50% a la primera de cambio según pude observar en una ajetreada tarde de domingo con todos los centros comerciales abiertos.

De hecho, la sensación que tuve entre el día 1 y el día 6 (para las compras de reyes) es que estaba todo agotado. Supongo que ante las malas expectativas de ventas durante la navidad, y ante la teórica dificultad para limpiar stocks en las rebajas, los comerciantes, han optado por no llenar mucho los almacenes, y creo que muchos han hecho corto. El mismo día 2 de enero, a falta de varios días fuertes de ventas, en una importante cadena de electrónica de consumo que dicen “no ser tontos”, no les quedaban marcos digitales de gamas medias, y no esperaban recibir hasta pasado reyes (no es una buena época para perder ventas en un articulo que podría proclamarse como el regalo de estas navidades). En el rato que estuve preguntando, vi por lo menos 3 o 4 personas interesadas por este producto que también se fueron con las manos vacías. También tenía la intención de comprar un ordenador portátil en otra gran cadena, y a pesar de estar en el panfleto que daban en la puerta, no lo tenían en stock ni en el almacén central.

¿Nos habrán hecho un favor los comerciantes? La verdad es que mi particular cuesta de enero será casi 1.000€ menos dura por no haber conseguido comprar estos dos artículos, que ahora, en rebajas, y sin fecha límite, voy a buscar con bastante mas calma, y supongo a mejor precio.

Me gustaría hacer una reflexión sobre las rebajas. En esta época de consumo desenfrenado (tanto o mas que el periodo navideño), vemos con toda normalidad que los zapatos que vimos por 150€ el día 6 por la tarde, el día 8 por la mañana, valen 75€, y nos quedamos tan anchos. ¿Que pasa?, ¿Han caducado?, ¿Son perores que antes?, ¿Esos argumentos de que si eso eran grandes calidades, de que hay parecidos pero estos lo valen donde han quedado?. ¿Qué les costaron realmente esos zapatos al comerciante?, ¿Qué margen tenia el vendedor el día 6?, ¿Están perdiendo dinero hoy, o me estaban tomando el pelo ayer?

En realidad es fácil enervarse haciéndose estas preguntas, pero en defensa de los comerciantes, os comentaré más o menos como trabajan algunos (no generalicemos) a la hora de fijar precios de determinados artículos, por ejemplo un camiseta.

AVISO: Esto es un ejemplo inventado, quédense con la idea y no con los números. 

El comerciante compra 50 camisetas de alguna marca surfera de estas que son carillas, y las compra al fabricante a 20€ cada una. Invierte 1.000€

Primero la pone en el escaparte a 60€ la camiseta, y viene el “pijo” con la tarjeta de su padre y se la compra, y vende pongamos 5 camisetas. Estos “pijos”, pagan 60€ porque saben que casi nadie la llevará mientras sigan valiendo 60€, es decir, tienen la exclusiva durante unas semanas. En estas primeras tiene mucho margen, por ser novedad. Ha vendido por valor 300€, es decir que con la venta del 10% de las camisetas ha recuperado el 33% del coste de comprarlas.

Luego, las baja a 50€ y vende 5 mas, vende por valor 250€ y lleva acumulada una venta de 550€.

Las baja a 40€ y vende 10 mas, al ser un precio mas razonable, la demanda crece. Acumula ya una ventas de 950€ en este articulo, es decir que aun no ha vendido la mitad y ya casi ha recuperado prácticamente la inversión.

Las baja a 25€ y vende 15 mas. Fijaros que al vender la segunda camiseta a 25€, ya ha recuperado la inversión, es decir, todas las ventas que haga de este lote, ya son benefició, aunque venda por debajo del precio unitario de coste.

En el ejemplo, del cuadro, vende 10 camisetas mas a precio de coste y hace el remate a 2€ de las ultima 5, para poder entrar en el almacén una caja de otro nuevo modelo a 60€ la camiseta.

Precio Ventas Importe Acumulado
60,00 5 300,00 300,00
50,00 5 250,00 550,00
40,00 10 400,00 950,00
25,00 15 375,00 1.325,00
20,00 10 200,00 1.525,00
2,00 5 10,00 1.535,00

Es decir que por rebajas, a pesar de estar vendiendo algunos productos por debajo de su precio de coste, el comerciante no pierde dinero, ya que la rentabilidad global del lote de 50 camisetas ya ha dado su fruto. Así que en realidad, durante las rebajas, el comprador puede comprar por debajo del precio de coste, y el vendedor sigue ganando, y hace sitio para las nuevas temporadas.

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Escrito por Oriolrc el 14 de enero de 2009 con 324 comentarios.

324 comentarios

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# 301, anonimo
14 de enero de 2009, a las 21:06

los xorizos son los grandes almacenes que abusan lo que pueden y mas,y detras se estan quedando los pequeños comerciantes que creo que ellos si se acaban llevando un muy pequeño margen de beneficio.pero los grandes chorizos son los de las grandes superficies.estoy de acuerdo oriol

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# 302, koba
14 de enero de 2009, a las 21:06

# 286 , Copero

Cómo se nota que no estás atrapado en la última revisión como muchos de nosotros cuando nuestro “ami français” subió a contracorriente un 0,25.

Deja que bajen los tipos, que yo ahora no pienso tanto en el ladrillo como en el resto de créditos, sobre todo a empresas. Por lo demás, bienvenida sea la rebaja, que consolará un poco las congelaciones salariales. (suelo?)

Pero el problema yo no creo que sea tanto ese como una desinflación inminente cuando no la deflación, eso sí me da pánico. Por eso estoy convencido de que veremos en breve tipos cercanos a 1 e incluso a 0.

Mi más sentido pésame para los “compañeros” HMD, pero la vuelta de los “carry trades” junto con el desplome del dólar, y por ende el euro, ha pillado a más de uno a contrapié.

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# 303, kokito
14 de enero de 2009, a las 21:07

Good night, vietnam

Droblo, trichet no volverá a bajar 0,75 de golpe.

Nos vemos mañana por la tarde ó noche.

Hasta luego

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# 304, y esto es todo amigos
14 de enero de 2009, a las 21:14

¿y si mañana no baja los tipos el BCE, si no que los mantiene?

http://blogs.expansion.com/blogs/web/roig.html?opcion=1&codPost=51645

Ahora le toca al sector turismo:

http://www.expansion.com/2009/01/14/economia-politica/economia/1231951957.html

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# 305, fyahball
14 de enero de 2009, a las 21:20

# 296 , manonegra

Gracias por la recomendación compañero. De hecho, hace algunos años era fan de ellos hasta de ir a conciertos y todo. Memorables conciertos en primera fila. Eran grandes, sin duda. Ahora la verdad, llevo años escuchando solo reggae y el resto de música me suena raro… pero lo escucharemos, sin duda, promete.
Un abrazo.

# 299 , anonimo69

Aquí hay dos crisis: la de dentro y la de fuera. Y esto solo acaba de empezar…

LOVE IS EVERLASTING!!!

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# 307, Enculator
14 de enero de 2009, a las 21:43

Esto se llama euribor.com no pesimismo.com que estamos en el 2,7 % pese a quien le pese… jajajaja champagne !!!

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# 308, cartillas
14 de enero de 2009, a las 22:11

178 Anonimo

Muchos de los QUIERO que has puesto están regulados por las Comunidades Autónomas, así que si tan mal te parece quéjate a la Generalitat.

Lo que no puede ser es que Cataluña abogue por una descentralización y dotar de más competencias a las Comunidades Autónomas y que luego se queje de las medidas adoptadas por otras Comunidades a consecuencia de ejercer el derecho a regular esas competencias.

Como dice un viejo refrán: “No se puede estar en misa y repicando”

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# 309, manonegra
14 de enero de 2009, a las 22:25

Fyah!

Ya me extrañaba a mi… actualmente, tampoco los escucho, pero Atila me los ha recordado… y no se puede negar su contundencia tanto músical como dialectica…

# 300 , anonimo69
La culpa es de Ansar: CLARAMENTE SI, de Zp? pos claro, la culpa es de todos los especulatas y usureros que sólo se mueven por la mas absoluta y despreciable AVARICIA (por cierto, no es un pecado capital?)

Pero hoy han tenido un poco de fuego en los parquets, y las ratas corren despavoridas… huyen hacia delante, pero al final se abrasaran!!!

(Que apocaliptico!)

Buenas noches

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# 310, Xavi
15 de enero de 2009, a las 0:04

Esa teoria solo tiene un error, esta prohibido vender por debajo del precio de coste, eso dice la ley del comercio.

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# 311, Carlos Lopez
15 de enero de 2009, a las 0:05

Mal dia le espera mañana a Apple en bolsa:
Steve Jobs anuncia su baja temporal de Apple por motivos de salud
http://www.expansion.com/2009/01/14/empresas/tecnologia/1231973236.html

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# 312, Úlises
15 de enero de 2009, a las 0:07

Dejad el stress a un lado … y descansad.

Es hora de dormir.

Buenas noches.

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# 313, Xavi
15 de enero de 2009, a las 0:21

Sobre el comentario de que los comerciantes suben mas que el IPC…..

Si no estoy equivocado, que si es asi me gustaria que alguien me lo explicase, resulta que hay más de un IPC.

Hay el que nos dicen en los medios de comunicación y luego hay otros IPC…. ( una vez escuché que el IPC operativo subia un 8% )

no soy un experto en esto, pero esta claro que si hasta la luz sube mas que el ipc publicado hay algo que no funciona y por eso no es real ni la subida de sueldos ni la subida de los precios, me remito a estos dos recientes años pasados con la subida del combustible que es algo que afecta a todas las empresas en mayor o menor medida, pues hasta a una tienda de ropa afecta el precio del transporte, pues si la mayoria se fabrica en china, no llega solo a la tienda de la esquina.

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# 314, luis
15 de enero de 2009, a las 0:32

enlace directo en facebook hacia esta web tan buena

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# 315, ajeno
15 de enero de 2009, a las 8:44

Vistos todos los comentarios de ayer sobre un primer ejemplo de un comercio que vende camisetas, ¿Qué pasaría si no se vendiera ninguna unidad en temporada alta?, ya sea porque el artículo no gusta, porque el cliente potencial no tiene dinero para comprar por crisis económica o porque el comercio de al lado ha traido unas camisetas de Singapur muy similares y a mitad de precio en lugar de las que tiene nuestra tienda ejemplo que son fabricadas en los talleres de Ciudad Real,…pues otra tienda que se liquida, se traspasa y se cierra dejando a una familia arruinada.

El pequeño comercio es el que se la juega todos los dias con márgenes ajustados, pero los establecimientos de grandes marcas con sus grandes márgenes de venta devuelven el género al proveedor para que asuma perdidas gracias a su gran poder de compra.

No hay mejor lotería que una buena economía. (Y salud para poder trabajar).

Saludos!!!

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# 316, Anónimo
15 de enero de 2009, a las 9:08

A mi lo que me sorprende de las tiendas de ropa, especialmente de las de mujeres, no es el precio de las cosas si no la mierda que venden:
* Botas sin suela que ves que se te van a mojar.
* chaquetas llenas de agujeros que no abrigan una mierda.
* Manoletinas en pleno invierno.
* Pantalones totalmente desgastados y recosidos, probablemente en peor estado que los que tienes desde hace 10 años…
* etc…
Está todo pensado para ir “a la moda” y que la ropa no te dure nada, esperándote para la proxima semana, mes, año o rebajas.

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# 317, José Manuel
15 de enero de 2009, a las 9:40

Buen ejemplo el de las camisetas, excepto por el detalle de que las grandes cadenas (El Corte Inglés, ZARA, etc..) compran las camisetas en paises orientales a precios ridículos, no a 20€, con lo que los márgenes son mucho mayores. A la vez que irse a comprar tejidos fuera de España debilita aún más la industria textil que nos quede.

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# 318, Yomismo
15 de enero de 2009, a las 10:58

Parece que en cuanto uno pone un negocio tiene que andar todo el día quejandose y dando penita… No gano tanto, tengo los costes tal y cual, hacienda se lleva todo. Aunque se esté forrando!!

Es cuanto menos un curioso fenómeno.

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# 319, rosa
15 de enero de 2009, a las 12:07

# 6 javi
cuanto te gastas de copas, te hicieron rebajas en los cubatas ,cuanto a subido el autobus,por cuanto trabajarias un sabado o un viernes por la noche , sabes la cantidad de gastos que tienen, que no estas hablando de multinacionales que estas hablando de autonomos. Que estan trabajando todos los fines de semana del año tu crees que si ganarian tanto dinero trabajarian pues no estarian como tu de fiesta

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# 320, José
15 de enero de 2009, a las 19:06

“El comerciante compra 50 camisetas…..”.¡Es alucinante lo que sabes de la vida OriolC!.Yo se bastante menos que tú seguro, pero tengo claro que no eres comerciante, ni eres hijo de comerciante, y que si alguna vez te has acercado al comercio de ropa, no te has dado cuenta ni donde estaban las costuras.
Este comerciante que te escribe, nunca se atreverá a aseverar cosas de economía como tú has hecho con las Rebajas.
Monta una tienda, y dentro de un par de años ….me haces un resumen.

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# 321, cheryto
15 de enero de 2009, a las 19:19

Tengo una empresa de confeccion, no se dedica a la venta de articulos de moda, es otro segemento. No aguanto, ni soporto, lo ignorante coño que es la gente en las rebajas. Con mi mujer tengo las peloteras de que no quiero ir en rebajas a comprar nada, el otro dia me regala una chaqueta que me va pequeña, y digo yo como coño me la regala pequeña si sabe la talla que llevo, coño veo la etiqueta y es la misma talla que siempre llevo de la misma cadena de tiendas, ehh digo primer gazapo, no me lo creo, comparo la chaqueta con otra similar que son iguales de la misma cadena siendo la misma talla, me digo esto , teniendo un taller de reparaciones en la zona es muy facil cambiar las tallas, pues bueno voy perder el tiempo en cambiarla, que no me gusta nada el perder mi valioso tiempo en cambiar algo en estas epocas de rebajas tan estupidas, me presento en la tienda y veo todo revuelto de colores que no pegan en este tiempo de invierno colorines de jerseys,chaquetas,americanas, pantalones a tutiple, parece la guerra de gaza coño que le ha pasado a esta tienda, me lo imaginaba mi perdida de tiempo se hizo real, no encontre nada que me gustaba, ni tallas ni na, solucion pido el cambio la pasta y con otro dinero que tenia ahorrado de regalos lo junto y en un futuro fuera de rebajas me compro lo que se me pasa por hue… cueste lo que cueste aunque me compre dos cosas, perdi de tiempo 15 minutos ni uno mas ni menos. A mi no me ven mas el pelo, yo conozco los costos en la confeccion y no hacen mas que reirse de la gente, se cree la gente que hace el agosto y no se lleva mas que los restos de almacenes acumulados y hacer el ridiculo, ropa fuera de temporada o de otro año. Para que la gente lo sepa aunque se crean que un 50% o 60% es mucho descuento no es asi, los costos traidos de china son espectaculares y las calidades malas para que la ropa te dure lo justo lavandola para dos meses, camisetas con estampacion dibujo y etiqueta personalizada de la mejor marca que quieras y con cantidad normal 0,60, chaquetas de punto 1,50, polos con agrama bordado 1,50, la gente lo que tiene que hacer es gastarse el dinero en lo que le hace falta para vestir, porque aun que te lo gastes pagues mas y ganen mas margen por tus compras a la larga ganaran lo justo por el consumo inteligente del ciudado de a pie. Pensemos que una gran cadena de ropa que tiene tiendas por todo el mundo con la cantidad que compra y los costos tan bajos han llegado a ganar un 900%, aun con gastos enormes tiendas, empleados de tiendas, etc.. imaginate lo que puede poner en los carteles de las rebajas y aun asi puede seguir ganando dinero, y los demas grandes van por un estilo, no creamos que somos mas listos que ellos cuando estas grandes marcas y grupos tienen mas de 100.000 empleados y 3000 tiendas en todo el mundo, esto no se hace un dia que te levantas de la cama.
Si la gente supiera comprar ropa primero iria por la calle vestida de cine, con la ropa que le gusta y se levantaria por las mañanas a gusto de lo que se pone y como le queda, segundo se haria un consumo mas responsable y no habria tantas diferencias sociales y laborales en el mundo y tercero para alguno que lo lea y este en esta situacion, mucha gente en España estaria trabajando en su trabajo de hace tiempo y no estaria en la puta calle por las importaciones asiaticas (despidos en los ultimos 8 años, confeccion 500.000, calzado 800.000).
Pero bueno que vamos hacer a larga esto no se puede arreglar mientras la gente no piensa mas que en estas tontadas seguiremos igual, que pena que haya gente que se sabe todas las tiendas, calles y descuentos que hacen en todos los sitios y no sabe ni como coño tiene el EURIBOR, la renovacion de la hipoteca cuando le llega y que coño de credito o hipoteca firmo ayer que lo engancha para toda la vida, en fin VIVA ESPAÑA.

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# 322, rega
15 de enero de 2009, a las 23:50

hola queria saver si despues de mi revision de la hipoteca el calculo que hacen es del inporte que me queda por pagar o de todo lo que pedi gracias por vuestra respuesta

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# 323, roodr
16 de enero de 2009, a las 9:25

Buenas,
Lo que normalmente hacen las tiendas, y lo se por gente que trabaja en el sector, es al fabricar las prendas para la temporada de invierno, … encargar otras con telas de peor calidad pero mismo diseño para venderlas en rebajas.
Asi es como consiguen esos precios en rebajas, no son tontos.

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# 324, mavi
15 de enero de 2010, a las 16:23

Sólo decir, que ayer me pasé por el Décimas de Móstoles el Soto a ver un plumas que me gustaba, antes de las navidades marcaba 116 € y despés, o sea, ayer marcaba de rebajas 116€ y tachado 154 €. Solución: me aguanto y que se lo compren ellos con su comisión por ventas.

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