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¿Por qué cuestan tanto que bajen las casas?
¿Por qué la gente piensa que su casa vale más que la del vecino? ¿Por qué lo mío es mejor que lo de los demás?.
El economista Richard Thaler, definió por primera vez este comportamiento (“Endowment Effect” o “efecto dotación”) como el hecho de que los individuos generalmente demandan mucho mas dinero por vender un objeto que lo que ellos realmente estarían dispuestos a pagar por adquirirlo.
Otro economista John List realizó un estudio para verificar si la experiencia en el mercado eliminaba este efecto y para ello observó un mercado real en el que se intercambiaron souvenirs relacionados con el deporte, tales como fotografías y autógrafos de los atletas norteamericanos favoritos.
En este mercado participaron compradores y vendedores con distintos grados de experiencia del cual se seleccionó un grupo y se les dio a elegir entre dos objetos (A y B) que recordaban sucesos deportivos importantes de la historia del baseball. Luego de ser dotados del bien, los participantes tenían la posibilidad de intercambiarlo por el otro bien, mediante una transacción.
Los objetos que se entregaron, además de ser del mismo valor, no eran conocidos con anterioridad por el mercado, es decir se trataba de objetos únicos por lo que los participantes difícilmente podían determinar el valor que les daría el mercado a cualquiera de los bienes.
Finalmente, List observó que mientras menos experiencia tenía el sujeto, era menos probable que llevara a cabo una transacción, a pesar de que se le hiciera una buena oferta por su bien. De modo contrario, aquellos con más experiencia realizaron numerosas transacciones, ya que la disposición a pagar por parte de los compradores tendía a coincidir con la disposición a aceptar por parte de los vendedores, por lo que no se observó el efecto dotación.
Como véis, los compradores y vendedores profesionales en este mercado salían ganando ya que podían desprender su valor emocional del producto.
En la vida real, la de las casas en vez de cromos, ocurre lo mismo, de ahí que los especuladores siempre salgan ganando. Con lo cual, si estás en el lado vendedor procura deshacerte del efecto dotación y analiza friamente lo que en realidad vale tu piso.
PD: Hoy estoy de viaje, así que las noticias del día las leemos en la zona de comentarios.
(Sin valoracion)
Escrito por Carlos Lopez el 29 de mayo de 2008 con
276 comentarios.
#79, Eloy & Morlocks
No, no me he equivocado. Solo digo que el dato de inflación real es un choteo, que no me dice nada, porque no refleja en absoluto la inflación real entendido esto como el aumento del coste de la vida.
Que la luz suba un 11% me supone 2 euros más al mes (a mí personalmente). La subida del 11% en la luz tiene una influencia importante en el IPC. Que la gasolina suba un 20%, me supone 15 euros más al mes, y tiene una influencia determinante en el IPC. Que los pisos suban un 20% anual, y que después suba el euribor un 260% no tiene ninguna repercusión en el IPC, y sin embargo supone un incremento del gasto mensual de unos 500 €.
No sé si me explico.