Los bancos no saben vender pisos

Insistiré una y mil veces que los bancos tienen unos de los mejores negocios del mundo, trabajar con el dinero de los demás y cobrar por ello mucho dinero, no basta más que mirar los resultados en las cuentas de pérdidas y ganancias que años a año presentan en sus balances.

Tener en cuenta que al “boom inmobiliario” lo originaron ellos mismos con sus políticas de riesgo alto, que más que política de riesgo me atrevería a decir que fueron análisis “suicidas”.

Hoy día se encuentran en una situación, de alguna manera, provocada por ellos mismos, quitaron ya miles de propiedades y lo seguirán haciendo debido a la perspectiva de la evolución económica europea de corto y medio plazo. Con todo este panorama, la única solución parece ser vender las propiedades embargadas, pero una vez más y a mi forma de ver, no lo están haciendo muy bien:

• Han quitado todas las atribuciones a los directores de sucursales: basta con acercarse a preguntar por algunas de las propiedades que tiene carteles de bancos colgados en sus fachadas o publicaciones a través de sus páginas webs, y se puede constatar que el director, a lo único que podrá ayudar es a comunicar nuestra intención a la central.
• Centralizaron toda la gestión administrativa de venta de propiedades en las matrices: si alguien en una provincia le interesa comprar un piso quitado por embargo de los bancos, deberá comunicar con una comercial telefonista que responde desde la matriz que normalmente está ubicada en las capitales de ciudades como ser Madrid, Barcelona, Valencia, Galicia, etc.
• Descontrol en el inventario: se dan casos en que se llama por un piso con parking y trastero que luego en la visita resulta no tener o que se indique la ubicación de una propiedad por código postal cuando la zona o calle que a uno le interesa está muy lejos de donde se ubica realmente la propiedad.
• Tergiversación de precios de mercados: si alguien hoy por hoy pretende vender su piso, lo tiene muy mal porque por más que baje mucho el precio, los bancos están ofertando propiedades a menos de la mitad del que se puede considerar su precio de mercado, sino basta con echar un vistazo a las rebajas, pisos que hace un año vendían en 150.000€, hace 6 meses los bajaron a 100.000€ y en este mes de diciembre, y al parecer para cerrar balances, decidieron en algunos casos ponerlos a 75.000€ y más aún si se pagan al contado las rebajas llegan a 50.000€. Evidentemente con esto no hay nadie quien compita.
• Muchos intermediarios o interlocutores: si te decides a hacer una inversión en ladrillo, porque un piso a 75.000€ e incluso a 50.000€ parece ser una buena inversión, te encontrarás con que debes de llamar a la central o visitar una sucursal cuyo director te conectará con la central, días más tarde, un comercial te llamará desde la central comprobando que sigues interesado y te asignará el comercial de zona que en otro par de días te llamará para concertar la visita, y por fin el gran día de la visita vendrá a mostrarte la propiedad otro comercial, una persona distinta. En el mejor de los casos podemos comprobar que crearon inmobiliarias propias, no les basta con vender electrodomésticos por catálogo, ahora también “brockers inmobiliarios”, con lo cual puedes llegar a evitar hablar con tanta gente pero lo que no podrás evitar es que a tu oferta te la analice y te la responda “una mano divina” porque nunca podrás cerrar trato con ninguna de las personas con las que hayas hablado.

Una vez más la mala gestión, que los bancos hacen de los recursos, provoca que “lo terminen pagando los dueños de la mercancía que ellos compran y venden, el dinero de sus clientes”