La banca trata de atraer al cliente solvente con hipotecas más baratas

La banca, como es lógico, siempre prefiere prestar su dinero a personas con una muy buena situación económica, pues estas dan mayores garantías de devolución. Y en un momento como el actual, en el que mucha gente se ha quedado en el paro o ha formado parte de un ERTE por culpa de la crisis del coronavirus, las entidades buscan más que nunca a estos clientes vip para mantener controlada la morosidad.  Por ello, según el comparador financiero HelpMyCash.com, no es extraño que varios bancos comercialicen hipotecas para atraer solicitantes premium con unas mejores condiciones que las que suelen ofrecer habitualmente. 

Hipotecas específicas para clientes ‘premium’

Estos préstamos hipotecarios más atractivos van dirigidos, normalmente, a clientes que cobran un sueldo elevado (3.000 euros o más) y que cuentan con un importante volumen de dinero ahorrado. Asimismo, hay bancos que mejoran las condiciones ofrecidas si el solicitante disfruta de una situación laboral especialmente ventajosa: si es funcionario, si trabaja para un sector en auge como el tecnológico, etc.

Actualmente, según HelpMyCash, hay varias entidades que comercializan estas hipotecas para vips: Banco Santander, BBVA, Liberbank, MyInvestor, Deutsche Bank, Caja de Ingenieros… En general, lo que hacen es aplicar un interés más bajo que el que ofrecen habitualmente si el cliente tiene un muy buen perfil, aunque también pueden cobrar menos comisiones o exigir la contratación de menos productos adicionales para conseguir el mejor precio. 

Un buen ejemplo es la Hipoteca Fija de Banco Santander. Su interés es más bajo cuantos más ahorros aporte el solicitante para adquirir la vivienda: desde el 1,30% a 30 años si se necesita financiar hasta el 60% de la adquisición, desde el 1,35% a 30 años si se financia hasta el 70% y desde el 1,40% a 30 años si ese porcentaje cubierto por la entidad es de hasta el 80%. 

Dichos intereses están bonificados hasta en un punto porcentual por contratar varios productos o servicios de Banco Santander. Y cuanto mejor es el perfil del cliente, más fácil es alcanzar la bonificación máxima. Por ejemplo, es posible conseguirla con el mantenimiento de un saldo anual mínimo de 30.000 euros en un plan de pensiones o fondo de inversión de la entidad (0,10 puntos; 0,05 si ese saldo es menor), la domiciliación de una nómina de al menos 2.400 euros y otra de al menos 600 euros (0,5 puntos), la contratación de un seguro de vida (0,15 puntos) y la domiciliación de al menos tres recibos trimestrales (0,10 puntos).

Mejores condiciones si se negocia

Además, en la práctica, casi todos los bancos están dispuestos a mejorar sus condiciones si el solicitante tiene un muy buen perfil; especialmente si se les presenta una oferta atractiva de otra financiera. Según HelpMyCash, esa es la política que siguen entidades como CaixaBank, ABANCA o Banco Sabadell, entre otras. 

Por este motivo, si se disfruta de una buena situación económica, desde este comparador aconsejan acudir a varios bancos para ver qué condiciones estarían dispuestos a ofrecer. Y una vez reunidas varias propuestas, recomiendan negociar con esas mismas entidades para tratar de obtener una hipoteca aún más atractiva. 

No obstante, es posible que el solicitante no tenga tiempo para dedicarlo a contactar con varios bancos (o que prefiera no hacerlo). En ese caso, también existe la opción de contratar a un bróker hipotecario, que se encargará de buscar y negociar la mejor hipoteca posible. Brókeres como Housfy Hipotecas, por ejemplo, aseguran que pueden conseguir tipos fijos desde el 0,66% o variables desde euríbor más 0,65% para los clientes vip. 

Si se contrata a un bróker, eso sí, hay que tener presente que este podría cobrar unos honorarios tras la firma de la hipoteca (cuyo coste se comunicaría antes de iniciar el proceso). En general, como estos profesionales suelen conseguir unas mejores condiciones, sus emolumentos se amortizan rápidamente gracias al ahorro obtenido en intereses y otros gastos, pero siempre es conveniente hacer cuentas con antelación para asegurarse.