Articulos - 18 julio 2012

Rebajas, porcentajes y fracciones.

Nueva york, años 30. El espiritu practico estadounidense lleva al director de unos grandes almacenes a inventar uno de los fenome4nos mas populares de nuestro tiempo: Las rebajas. Y es que este empresario llegó a la conclusion de que le salía a cuenta liquidar los excedentes frente a conservarlos. Al fin y al cabo, la moda no es un negocio en el que se pueda conservar mucho stock.

Inmediatamente se convierte en el fenómeno de masas que es hoy. A España llega gracias a la rivalidad entre la extinta Galerias Preciados y el Corte Ingles. En el siglo XXI las rebajas son prácticamente obligatorias. Tenemos las de verano, las de invierno o las de cuando sea. Cualquier excusa es buena para captar al cliente con descuentos.

Esa es la historia de las rebajas, según nos cuenta Negocios.com. En España, las de verano, empezaron hace un par de semanas y para muchos, bajar el precio de sus productos es la única manera que tienen para vender más.

Según un estudio publicado en el Journal of Marketing, hay una mejor manera… Un grupo de investigadores, dirigido por Akshay Rao de la Escuela de Gestión Carlson de la Universidad de Minnesota, analizó la actitud de los consumidores frente a los descuentos. Los compradores, descubrieron, prefieren con diferencia conseguir algo adicional gratis que comprar algo más barato. La razón fundamental es que la mayoría de la gente no sabe utilizar las fracciones.

Los consumidores suelen tener problemas para darse cuenta, por ejemplo, de que un 50% más de cantidad es lo mismo que un descuento del 33% en el precio. Sorprendentemente asumen que lo primero tiene más valor. En un experimento los investigadores vendieron un 73% más de crema de manos cuando la ofrecieron en un paquete más grande, que cuando llevaba el descuento equivalente (incluso después de que todos los demás efectos, como el deseo de hacer acopio de cosas, fueran controlados).
Este ángulo muerto numérico persiste incluso cuando la oferta favorece claramente al producto con descuento. En otro experimento, en esta ocasión con estudiantes universitarios, el Sr. Rao presentó dos ofertas de café molido: 33% adicional gratis o 33% de descuento sobre el precio. El descuento es con diferencia mucho mejor oferta, pero los supuestamente inteligentes estudiantes las veían como equivalentes.

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Los estudios han sacado a la luz otras opciones que las tiendas pueden utilizar para explotar la falta de conocimientos aritméticos de los consumidores. Una es confundirlos con doble descuento. Es más probable que la gente vea un negocio en un producto que tiene un descuento del 20% y después otro adicional del 25%, que en el que tiene un único descuento del 40%.

Los encargados del marketing pueden aprender lecciones más allá del precio. Cuando se publicita la eficiencia de un nuevo coche, por ejemplo, es más convincente hablar del número de kilómetros adicionales por litro de gasolina que puede recorrer que del porcentaje equivalente de reducción de consumo de combustible.

Este error lo solemos cometer también muchas veces en nuestras inversiones, por ejemplo tendemos a pensar que si las acciones de Bankia bajan un 50%, basta con que suban un 50% para volver a su mismo precio, suena lógico.

Hagamos números: Bankia salió a bolsa a 3.75€ si baja un 50% se queda en 1,875€. Si trás la bajada, sube un 50%, su valor se eleva a 2,815€. Como véis una diferencia muy grande y es que solemos caer demasiadas veces en las trampas de los porcentajes.

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ismaelcal
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Muy curioso el articulo, llevo años observándolo en las grandes superficies. Los profesionales por antonomasia son los del Carrefour que si observais bien las ofertas, descuentos y demás siempre muchas tienen truco.

reflexiones
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    QUIERO VOTAR CADA AÑO LOS PRESUPUESTOS GENERALES DEL ESTADO   Porque nuestros representantes políticos sólo son los administradores de los recursos comunes de los ciudadanos, y no deben decidir más allá de la propuesta de ingresos y gastos de tales recursos.   Porque nuestros representantes políticos no son fieles a sus programas electorales, contraen obligaciones de endeudamiento, y deciden el futuro de las próximas generaciones sin consultar a los ciudadanos.   Porque es necesario separar la gestión política de la gestión del dinero, evitando el poder de corrupción que conlleva tal vinculación y la inclusión de gastos superfluos… Leer más »
apa
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Agenda del dia http://dlvr.it/1sp1Hs

Snownaix
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En el mundo donde yo trabajo hasta hace poco en vez de descuentos ofrecian bonificaciones 3+1, 4+2, 5+1 y artificialmente se vendia mas asi que con descuentos, cosa que sus equivalentes en % ha costado, a los mayores sobretodo, hacerse a la nueva regla numerica. 

colores
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    Ayer me entere que el Gobierno había pedido a los bancos que comprasen Deuda Publica a un tipo de interés pactado para demostrar a los cada vez mas incrédulos votantes y partidarios…… que sus recortes funcionan……..los medios de comunicación tenían ya los titulares…….   Van 350.000 españoles que se exilian económicamente de nuestro país desde que comenzó la crisis años pasado fueron 170.000 y en el primer trimestre 40.000.salen huyendo de empresarios y gobernantes que entienden la explotación laboral a salarios de miserias como medida de aumentar la competitividad en el libre mercado……   962 Euros brutos al… Leer más »
noaladerecha
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La escultura de Fabra en el aeropuerto de Castellón se remata con un avión http://ccaa.elpais.com/ccaa/2012/07/17/valencia/1342524793_709498.html
 

3eran3
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Los fondos especulativos a corto parecen haber dado una cierta tregua a la mayoría de las acciones de las entidades financieras españolas y han desecho una parte de las posiciones que habían acumulado durante los últimos meses, en los que se han mostrado más activos en plena nacionalización de Bankia y la negociación del rescate del sistema financiero español con la Unión Europea. No obstante, los bajistas sí han optado por acumular algo más de acciones de Banco Sabadell, BBVA y Bankia, en donde ya controlan casi un 1% del capital en plena caída en barrena en Bolsa de sus… Leer más »
Maño H20
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Las rebajas son pura psicología. En ellas confluye el interés y necesidad de “engañar” de los comerciantes con la necesidad e interés de “ser engañado” de los clientes. El hambre y las ganas de comer se dan la mano en las rebajas.   Como dijo Machado: “Todo necio confunde valor y precio”   Soimá Burrä-Kunaraò, prima tercera por parte de madre de Marujitáh, fue la máxima campeona de peleas de bolsos de la historia de las rebajas, con un total de 150 victorias. Nunca supo explicar para qué quería tanto bolso.   Las rebajas siempre han sido bien acogidas por… Leer más »
3eran3
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El presidente de FCC y de Seopan, Baldomero Falcones, abogó este martes en el Fórum Europa por aprovechar las “oportunidades” de la crisis, y señaló que sería “conveniente” que se paguen peajes en determinadas autovías porque “esas vías hay que mantenerlas y lo lógico es que el que las usa, colabore en su mantenimiento”. Durante su intervención en un acto informativo, organizado por Nueva Economía Fórum, Falcones señaló que “las infraestructuras no son la causa de la crisis”, sino que “representan competitividad, eficiencia” y en su opinión, han supuesto un “esfuerzo enorme”.

victor
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Yo , como buen español, voy a tomarme las rebajas a NUESTRA manera. De factura nada, para ahorrarme el iva. Y de paso, voy a sumarme a esperancita aguirre a su maravillosa campaña NOMASIVA.

oreidubic
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#8 Kekosas
Enlazando con el artículo de hoy (real como la vida misma) a ver quien nos da una cuneta pormenorizada de que PYMEs van a cerrar, cuantos empleos corresponden a cada una. No estoy, para nada, a favor de la subida del IVA… pero sí que estoy en cotra a las declaraciones en miles de empleos, miles de Pymes y miles de millones sin un fundamento númerico que lo sostenga… a ver si ahora resultará que hay 500.000 peluqueras…. Porque entre funcionarios y peluqueras ya entendería que no somos competitivos…

Droblo
Admin

Algunos links.-

 

Los países de donde son las empresas más grandes del mundo http://dlvr.it/1skCbv

 

Evolución de la rentabilidad de la deuda a 10 y el 30 años de los EUA http://dlvr.it/1slw4H

 

Cuota de los diferentes productores de smartphones http://dlvr.it/1srgbk

 

Viñeta -irónica- del día http://dlvr.it/1srgdw

Leónidas
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Os paso un link que puede resultar de interés, especialmente en la compra diaria. Esta norma obliga a que al lado del precio de cada producto, salvo excepciones, conste el precio por unidad de medida. Esto significa que si uno compra un alimento envasado que tenga un peso neto de 200 gramos, tiene que constar obligatoriamente el precio del kilogramo de producto para poder comparar con otro similar que pese 350 gramos. Todo esto para que no tengamos que sacar la calculadora cada vez que compramos algo. Suele constar en letra diminuta junto al precio del producto. Si el producto… Leer más »
kekosas
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La revista alemana Der Spiegel le atiza un mandoble de mucho cuidado al ex canciller socialdemócrata Gerhard Schröder: lo considera único culpable del ‘debilitamiento del euro’.

b
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9, 3eran3 está bien que salgan estas noticias: “los bajistas controlan el 1% de Bankia” y mirad la piña que se está metiendo con un 99% de “alcistas”, por eso cuando prohiben las posiciones bajistas no cambia nada porque no bajan por eso, bajan proque son una proquería, y ya está.

colores
Guest

 
Este Gobierno me recuerda una frase de una pelis que decía………
 
!!Estoy completamente descuerdo con usted……..pero si me pregunta ,jurare por todos los santos que no le conozco es mas que estoy completamente en contra de lo que usted representa!!!!!!!
 
 
Saludos

Hispania
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b
Guest

Media Bankia: S&P calcula las necesidades de Chipre en unos 15.000 millones de euros

Leónidas
Guest

Hablando de precios…tarifas de móvil para la crisis.
Comprad un móvil libre y cambiad cuantas veces queráis sin penalizaciones.
http://www.consumer.es/web/es/tecnologia/internet/2012/07/16/211099.php

Pasaba por aquí
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Anonymous
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Esta semana en la televisión hubo reportaje todos los días con Joaquín  López Dóriga (periodista mexicano) sobre Facebook, Hi5, Myspace, Sonico, etc y lo peligroso que son.   Viene un reportaje diario en el periódico MILENIO, sobre como los secuestradores tienen como fuente de información directa y confiable los blogs, el Facebook y el Hi5. Entrevistaron a unos secuestradores y dicen que entran a la red y ven los ROSTROS, la casa, los autos, las fotos de viaje y saben el nivel social y económico que tienen quienes ahí aparecen. Ya en televisión uno de ellos había declarado que antes… Leer más »
8bizcocho
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Denuncian que no hay dinero para limpiar y desinfectar las ambulancias de Castilla La Mancha http://j.mp/O78Ww0

Anonymous
Guest

Si se dan números se dan bien….
SMI 641€ * 1.5 = 961.5€
961€ brutos * 14 pagas = 13461€ brutos anuales
 
Sueldo neto mensual (12 pagas) = 976.88€
Sueldo neto mensual (14 pagas) = 827.57€/mes + 898.84€/extra
 
Me juego un € que más de un autónomo, o un currito de la privada, no se saca eso neto al mes, sin quejarse tanto y currando más.
 
Y lo importante es que SOLO un 0,57% de los funcionarios cobran menos de eso!
 
 
 
 
 

Press
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Miércoles con los sospechosos habituales en los titulares, como Montoro, Guindos y la prima; y otros de refresco, entre ellos Luis Linde y Gonzalo Moliner. Algo de relajación por la subasta del martes, pero la verdadera prueba es el jueves, según subrayan medios nacionales e internacionales. Gran polémica del día: Montoro acusa a la prensa de no leer el BOE para difundir que los funcionarios con sueldo inferior a 962 euros sí cobrarán la extra de Navidad; y los periódicos acusan al Gobierno de no informar de dicho aspecto relevante: ni Rajoy en el Congreso el miércoles pasado, ni el… Leer más »
Tril
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España no alcanza la media europea en el uso de Internet. El 29% no ha usado nunca Internet http://j.mp/Mg5jWj

Tril
Guest

ATA: La subida fiscal elevará la economía sumergida en 20.000 millones http://j.mp/LWfr8K

Press
Guest
Linde y sector financiero: El País: El Banco de España admite su fracaso en la gestión de la crisis: el nuevo gobernador cree que sus predecesores fallaron en las medidas, no atajaron la burbuja y se dejaron llevar por la euforia, por Íñigo de Barrón. Cinco Días: Linde admite que el Banco de España erró en el control del boom crediticio: critica las fusiones frías y la falta de previsión de la doble recesión, por Borja Guerrero Expansión: Linde: ‘El BCE no comprará deuda española por ahora’; afirma que no se puede descartar que vuelva a hacerlo, pero que no… Leer más »
Juanito Gonzale
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Es pa desco.jonarse lo del avion de Fabra, lo del “lenguaje hipnotico” de la CAM, lo de que nuestros bancos compren deuda publica para que parezca que los “mercados” todavía confían en nosotros. Es para flipar comparando las portadas de algunos periódicos de la época de ZP y de ahora, y como presentan la misma noticia. Es para flipar cuando oyes que los políticos y altos cargos ligados a las cajas quebradas han robado tanto dinero que ya les sale por las orejas y van por allí sustituyendo el papel de los bancos, invirtiendo en todo tipo de negocios… y… Leer más »
Anonymous
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La marea verde ahoga a Wert, las batas blancas y los pensionistas acorralan a Mato y los ecologistas repudian a Cañete. Se encuentran entre los ministros peor valorados y cautivos de una creciente conflictividad social. En las redes sociales son los más vapuleados. Fátima Bañez, que lidera la contestada reforma laboral, ha desplazado momentáneamente en el barómetro del Centro de Investigaciones Sociológicas (CIS) a la titular de Sanidad. Los activistas y grupos de presión tienen en el punto de mira a Wert, Mato y Cañete que, hoy por hoy, son los ministros más contestados. Pero ningún miembro del gabinete de… Leer más »
Press
Guest
Editoriales y columnas: Editorial en El País: La herencia de Dívar; un progresista se hace cargo del Poder Judicial en medio de la tensión entre jueces y Gobierno. Otro editorial en el mismo diario: La herencia de Dívar; un progresista se hace cargo del Poder Judicial en medio de la tensión entre jueces y Gobierno Editorial en Cinco Días: Las empresas sufren la prima de riesgo; no es oro todo lo que reluce: la emisión fue comprada prácticamente por la banca española, mientras que los operadores extranjeros brillaron por su ausencia. Es una señal más de la creciente desconfianza hacia… Leer más »
colores
Guest

Juanito  va mi positivo……por escrito……….porque no te puedo votar

9sememueve
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Un nuevo vídeo muestra el maltrato a Gadafi después de morir, advirtiendo a Asad http://j.mp/O9nues

Carlos D
Guest

# 13, oreidubic

500.00 peluquerías, me parecen pocas, haciendo un repaso mental en mi pueblo 24.000 habitantes, he contado 23 , y seguro que no conozco todas. Habrán unas 30 y pico. mas de 1 por cada 1000 habitantes.

Anonymous
Guest

Cataluña se convierte, por primera vez, en la comunidad que más emigra http://j.mp/LqLirY

Anonymous
Guest

Rajoy: “He tomado medidas que otros no se han atrevido a tomar” http://bit.ly/OUrU88

Droblo
Admin

Mucho me temo que uno de estos días (a mi me han comentado que el viernes) al menos una entidad intervenida del FROB declarará que las preferentes que ha colocado valen 0 amparándose en las condiciones del rescate europeo…es sólo un rumor pero ya me ha llegado por dos sitios

Carlos D
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41, Carlos D

Me corrijo a mi mismo 500.000 es una barabridad, había hecho mal los cálculos, estaba oensando en 50.000 

oreidubic
Guest

#45 Carlos D
Era una hipérbole… pero ya estoy harto que la gente diga que se van a perder 15.000.. 20.000 puestos de trabajo sin ningún fundamento que me ayude a comprender…
Y muchas de estas declaraciones de este tipo viene de sus respectivos gremios o asociaciones aptronales, dirigidas por dirigentes profesionales (es de cir, con suledos a veces magníficos) que tienen resposnabildiades nulas en la gestión de los negocios que representan… y si te pasan el IVA de tus representados del 8 al 21 no deja de ser un fracaso en tu gestión como lobbista… hay que decirlo.

Carlos D
Guest

# 46, oreidubic

Te entiendo, es como las estadísticas

Que el 75% son falsaa y eso lo sabe el 85% de las personas.    

Anonymous
Guest

No hace ni 200 años:

El 15 de julio de 1834 María Cristina de Borbón-Dos Sicilias, Regente de España durante la minoría de edad de la heredera al trono Isabel II, firmó el Real decreto por el cual se abolía definitivamente el Tribunal del Santo Oficio de la Inquisición, una institución que había sido fundada por los Reyes Católicos en 1478.
Se ponía así fin a cuatro siglos de persecuciones, juicios y ejecuciones realizadas en nombre de Dios y que forman parte de la Historia negra de este país.  

oreidubic
Guest
Rebajas, porcentajes y fracciones…. Al final el consumidor no es tonto.. individualmente cada uno de nosotros tenemos nuestras limitaciones pero como mercado global, no somos tontos… y adivinad quien se ha llevado el gato el agua en gran distribución alimentaria estos últimos 10 años… el que no hace ofertas… Mercadona…. No hace ofertas ni publicidad… pero es que no hace ofertas de venta ni de compra… es decir… mientras en las empresas del sector la negociación de al compra es un mundo complejo (rappeles anuales, porcentajes de publicidad, aportaciones en euros a campañas concretas, porcentajes para “subvencionar” compras e empresas)… Leer más »
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