El sector bancario español está revuelto. Mientras los bancos de toda la vida se resisten a pagar por los ahorros, los neobancos y las plataformas digitales están reventando el mercado con ofertas para llevarse el dinero de las familias. El último movimiento importante lo ha dado Trade Republic: el neobanco alemán ha subido la remuneración de su cuenta al 3,04% TAE.
No es un porcentaje cualquiera, porque está por encima de la media de los depósitos a plazo fijo del IBEX 35 y tiene una ventaja clave: el dinero no está bloqueado. A diferencia de un fondo o un depósito a uno o dos años, aquí puedes sacar tus ahorros o invertirlos cuando quieras sin que te cobren penalizaciones.
Muchos ahorradores no se atrevían a dar el paso a bancos extranjeros por el lío de los papeles, pero Trade Republic lo ha solucionado dando un IBAN español. Al final la cuenta funciona como cualquier otra de aquí, así que puedes domiciliar ingresos y usar Bizum sin problemas. Tener Bizum en un neobanco de fuera es un punto a favor enorme para el uso diario.
La estrategia para captar clientes no se queda solo en el interés. Han montado un sistema de recomendaciones donde, si traes a gente nueva, aseguras esa rentabilidad. Por ejemplo, si consigues que cuatro amigos se apunten, blindas ese interés durante un año entero.
También han metido un incentivo para el día a día: te devuelven el 1% de todo lo que compres con su tarjeta. Es el típico cashback, que no deja de ser una forma de arañar unos euros con tus gastos habituales mientras el resto de tus ahorros sigue creciendo.
Desde la dirección de la empresa en España lo tienen claro: en nuestro país hay demasiado dinero muerto en cuentas corrientes que no dan nada o que incluso cobran comisiones. En este caso, los intereses se calculan cada día y se cobran cada mes, así que ves cómo crece el dinero más rápido gracias al interés compuesto.
Sobre el miedo a que sea todo digital, no hay mucha diferencia con la banca tradicional en cuanto a seguridad. Trade Republic está bajo el paraguas del Fondo de Garantía de Depósitos, que protege hasta 100.000 euros por titular. Con este panorama, al resto de bancos no les va a quedar otra que mover ficha si no quieren que los ahorradores se lleven el dinero a opciones que pagan más y cobran menos.