Privacidad y precios

Últimamente la red anda un poco revuelta con Google ya que a partir de mañana cambiará su política de privacidad unificando los datos de sus usuarios, veamos con un poco más de detalle la noticia

Conocida la noticia, ya se han levantado voces que cuestionan la medida, pues en opinión de algunos expertos la nueva política de Google supone que podrá intercambiar información personal entre los distintos servicios de la firma (Gmail, Youtube, Google+, Android, Picasa…) y más allá de ofrecer servicios más personalizados, aprovecharlo para su negocio de publicidad. Algo que Google rechaza, pues insiste que no va a combinar estos datos con los de su red de publicidad DoubleClic.

¿Y por qué os cuento esto? ¿Que tiene que ver la privacidad en la red con la economía?.

Hasta ahora habíamos experimentado la publicidad basada en comportamiento, por ejemplo si miráis los banners de esta web es posible que encontréis alguno que esté relacionado con algún interés vuestro que nada tiene que ver con la temática de la que hablamos aquí. Google (por poner un ejemplo) sirve gran parte de la publicidad mundial y cada vez que visitáis una web con publicidad suya, le estáis informando sobre vuestros intereses, con ello crea un perfil y sabe si tenéis pensado comprar una televisión en breve, contratar una hipoteca o cambiar de coche este año.

Esto es molesto, pero poco dañino. Incluso para algunos les puede ser beneficioso ya que encontrarían el producto que necesitan sin apenas buscarlo.

El problema llega con el siguiente caso, la fijación de precios… y para ello os traigo un interesante artículo de “The next Web

¿Qué sucedería si cuando vas a comprar un Nuevo Macbook el precio es superior porque tus entradas en Twitter hacían referencia constante a tu amor y devoción por Apple? ¿Qué sucedería si Iberia utilizase el hecho de que tus gustos de Facebook incluyen “ir de fiesta a Miami” para cobrarte más por un vuelo a Miami?

Esto es lo que se denomina “establecimiento de precios según el comportamiento del consumidor online”. Es la peor pesadilla de un consumidor, puesto que utiliza las huellas de su identidad online para maximizar los precios de los productos y servicios que más le gustan. También es el sueño de un comerciante online.

El establecimiento de precios en base al comportamiento es una discriminación de precios. El objetivo de la discriminación de precios es maximizar los beneficios ajustando el precio que pagan los diferentes consumidores en base a datos del consumidor. La discriminación de precios es común en el mundo offline, por ejemplo, el otro día una cadena de hipermercados anunció que no cobraría el IVA a los Jubilados.

Ya hemos visto los primeros intentos en el mundo online. Cuando el New York Times publicó los precios de sus suscripciones digitales, decidió cobrar 15$ al mes por suscribirte en tu engorrosa y antigua Blackberry , pero cobra 20$ por suscribirte en tu iPad. Así es, no le cuesta más al New York Times entregar contenido al iPad pero cobra más. La cuestión es que asumieron que el propietario de un tablet de 500$, estaría más dispuesto a pagar que un usuario de un smartphone medio. Esta discriminación rudimentaria de precios es una pista de lo que nos espera con el establecimiento de precios en base al comportamiento…

¿Por qué es este año, el 2012, el año del Establecimiento de precios en base al comportamiento?

Cobrar a los clientes el precio perfecto es el pináculo del comercio y los comerciantes online se encuentran en una situación única para convertirlo en una realidad gracias a las fuentes de datos de los consumidores online. Este año, veremos cómo surge el establecimiento de precios en base al comportamiento de dos tendencias convergentes.

En primer lugar, el interés de los comerciantes online en la tecnología para el establecimiento de precios ha aumentado en los últimos dos años. Ha habido pioneros como BlackLocus, que han ganado impulso ayudando a los comerciantes a establecer el precio de sus productos utilizando los datos de la competencia. Aunque esto solo es uno de los factores, este impulso demuestra el intenso interés que tienen los comerciantes en la tecnología para el establecimiento de precios.

Al mismo tiempo, las tiendas online han aumentando significativamente la cantidad de datos que tienen sobre el comportamiento de sus clientes. Estos datos provienen de una compleja red de historiales web, informes demográficos, programas de fidelidad, y, cada vez más, de los perfiles de las redes sociales. En los últimos años, los datos sobre comportamiento han madurado y han conseguido una amplia aceptación y uso en la publicidad online. Negocios como Demdex (adquirido por Adobe) permiten a los publicistas acceder a “bancos de datos” de información sobre el comportamiento de los usuarios, para dirigirles la publicidad directamente. Por ejemplo, si vende productos de alimentación saludables para niños, puede dirigir su publicidad online a “mamás que comprar alimentos saludables”.

Como lo que buscan los comerciantes es ampliar su tecnología entorno al establecimiento de precios, la información sobre el comportamiento se adaptará rápidamente para crear un establecimiento de precios basado en el comportamiento. Y, como estas dos tendencias son convergentes, se espera que estas empresas de datos amplíen sus capacidades para dedicarse a este campo, y que surjan otras nuevas empresas dedicadas a lo mismo.

El resultado

Reuniendo tu historial web, tu presencia en las redes sociales y estudios demográficos, los comerciantes tienen una imagen casi completa de ti. ¿Tienes una casa en propiedad, visitas webs sobre reformas en el hogar y publicas entradas en Twitter sobre bricolaje? Ya verás como las tiendas online utilizan el establecimiento de precios basado en el comportamiento para poder conseguir que pagues el precio más alto posible.

Como consumidor, el establecimiento de precios en base a comportamiento puede suponer en ocasiones precios más bajos, no obstante, el objetivo es claro: los comerciantes quieren que compres más y que pagues más por ello. Para los comerciantes, este es su momento. De repente, podrán ofrecerte el descuento correcto sobre un portátil para asegurar que lo compras, pero al precio que les proporciona el mayor beneficio.

En un mundo con establecimiento de precios en base al comportamiento, debería cuestionarse cada uno de los precios que ve. La situación se habrá invertido, y tus propios datos actuarán en tu compra. Por otro lado, si eres es un comerciante, prepáreate para que el establecimiento de precios en base al comportamiento remodele el mundo del comercio electrónico. Ahora tienes a tu alcance la optimización de precios perfecta. Y si eres un emprendedor, esta es la oportunidad de entrar en el mercado de comercio electrónico, valorado en cientos de miles de millones, siendo la fábrica que enlaza los datos sobre el comportamiento del consumidor con los precios de los productos.

2012 será el año del fin del establecimiento de precios estático. La utilización de tus entradas en Twitter, tus recomendaciones en Facebook, o tu historial web en el establecimiento de precios en comercio electrónico asusta, pero es inevitable.

Mientras llega, me parece que me voy a ir creando un “yo alternativo” que consiga mejores precios….

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Escrito por Carlos Lopez el 31 de enero de 2012 con 118 comentarios.

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118 comentarios

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# 101, Droblo
31 de enero de 2012, a las 15:04

89colores de acuerdo en lo que quieres decir pero Santander no pide al BCE con el aval del estado sino gracias a sus activos y a que le permiten tenerlos contabilizados -como a casi toda la banca- muy por encima de su valor real
# 91Anónimo toda la razón pero eso ya es pedirle mucha sinceridad y autocrítica a un banquero 
# 98fyahball no sé si tienes toda la razón tú también, pero espero te equivoques y al menos algo no fracase.
-
Por cierto, yo no sé si Botín está ya mayor o qué pero ha contado que fue a la subasta de BCE de diciembre y que con ese dinero compró aún más deuda portuguesa, esa que está considerada bono basura y está emitida por un país que tiene toda la pinta de ser la próxima Grecia.
Bien, pues unos minutos después afirma que no entiende por qué la acción de su banco está tan barata…primero admite que hace inversiones de alto riesgo con un dinero que le prestan y luego se asombra que la gente tenga prudencia y no compre sus acciones…

99, fyahball en la entrevista que le hice hace dos años (http://www.euribor.com.es/2010/02/08/entrevista-a-jl-carpatos/ ) dijo que se había alquilado una casa con opción de compra, ignoro si es la misma que quiere vender pero no creo

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# 102, ggg
31 de enero de 2012, a las 15:10

100

y no será que tiene mucha exposición en portugal. De tal manera que si se hunden los arrastran, y por eso sigue comprando (huir hacia adelante). Vamos, todo dicho sin tener ni idea, pero normal, normal no parece no?

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# 103, Anónimo
31 de enero de 2012, a las 15:26

no se debe mezclar, la idea con la realidad actual, donde todo esta podrido.
Me refiero a los sindicatos.
Los sindicatos como idea es la unica manera de la clase
trabajadora de defender sus intereses.
La realidad actual, es que las cupulas de esos sindicatos,
y precisamente porque los que mandan si son conscientes
del primer punto que he expresado, que son la unica manera
de la clase trabajadora de defender sus intereses,
bueno pues las cupulas estan compradas y corrompidas
por el poder, lo ideal para el trabajador seria
eliminar esas cupulas que estan tan integradas
en las estructuras de poder y sirven a los intereses
de los de arriba.
Es decir los sindicatos no son malos o no lo eran, pero desde luego que
las cupulas de los actuales si.
El resultado de este mundo tan maravilloso es que los trabajadores,
no tienen ningun partido politico que les represente y tambien carecen de
sindicatos mediante los que defenderse, y de hecho estamos asistiendo
a los resultados de todo esto, que se nos estan comiendo vivos sin patatas,
y esto va para los de la nomina de 1000, como de 5000,
si tienes nomina eres un pringao mas que dependes de otro.
Y por otro lado la tan demonizada huelga es el unico medio de
presion que tenemos los trabajadores para defender, ya no ganar,
los derechos conseguidos durante la primera mitad del siglo XX.
Como han conseguido convencernos de que tiremos piedras sobre nuestro
tejado y que eso es el no va mas, se me escapa, creo que es la tele, por eso no la
veo, jaja.
 
 
 

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# 104, Anónimo
31 de enero de 2012, a las 15:27

# 98, fyahball
payaso gilli.pollas fracasado cucaracha prostitutas chusma hispanistanís
??????????????????????????????????????????
¿ Han soltado a Maria Antonia Iglesias en el foro?
¡Necesitamos un exorcista!

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# 105, fyahball
31 de enero de 2012, a las 15:36

# 101, Droblo

Gracias Droblo por la respuesta, de hecho las agencias de rating ( que vuelvo a decir, nos van a seguir bajando el rating a pincho ) hacen previsiones parecidas a las que pongo en cuanto a PIB y paro. Si repasamos las previsiones que dieron para el año pasado, seguro que se acercan más que el 2,3% de PIB que predijó ZP. Esta misma semana, el dato del paro de enero, el hombre de lehman ya ha dicho que va a ser malo, esperar 100k o 150k sería lo lógico. Veremos.

# 103, Anónimo

Sí, pero el peor insulto de tu post me lo llevo yo que me comparas con… con… esa cosa.

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# 106, ANTÓNIMO
31 de enero de 2012, a las 15:37

Juanito Gonzale

Respecto a tu comentario de ayer, la semana pasada tuve una visita aparentemente como las que tu hiciste, dado que se presentó (previa cita telefónica) diciendo que despues de ver la información de mi empresa que está disponible en el registro, estaban muy interesados en trabajar conmigo.
¿No trabajarás para una entidad financiera que recientemnete ha absorbido a otra mas pequeña, con la cual comparte letras inicial y final?
¿No será tu zona de trabajo el cuadrante noroeste?
Respecto a las sensaciones, yo lo vengo diciendo hace mucho tiempo. Si bien es cierto que en esta tierra los chorizos crecen sin abono ni regadío, no lo es menos, que hay mucha  gente cuya capacidad de trabajo e ingenio, lo compensa.
Recientemente, hablando con un conocido que tiene que yo sepa pasaporte de USA y alemán, además de una saneadísima cuenta corriente, y que sin embargo ha elegido nuestro país para vivir… ¿la razón? – Como en España no se vive en ningún sitio-
Me comentaba además que en todo lo que ha visto a lo largo y ancho del mundo, es raro el sitio donde “el puto cherif” no es un español. Dice que somos de largo la gente mas creativa que conoce, pero que claro… nos falta la meticulosidad, la hostidad, la mentalidad luterana… En fin…

Oreidubic 

Bienvenido. Cuenta, cuenta más cosas de los orientales (y orientalas)

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# 107, oreidubic
31 de enero de 2012, a las 16:01

#105 Antónimo
Pues tienes razón… donde hay sajones trabajando hay un españolito viviendo a cuerpo de rey trabajando la mitad….. pero aparte de esto es acojonante estar en los centros comerciales de Qatar y ver las mejores esquinas  a el grupo Inditex o Mango…. Ya comenté uan vez que en el ’96 cuando salí por primera vez de Europa acojonaba ver un contador de General Electric en una isla pequeñita del Caribe…. Han pasado 15 años y ahora hay bancos, gasolineras y tiendas españolas por muchos sitios… es decir.. hemos avanzado un montón a pesar de nuestros políticos…
Qué decir de Oriente…. Por suerte pude estar haciendo vida social unas horas con azafatas aéreas de origen filipino, chino, tailandés…  una amabilidad, unos rasgos tan delicados, una dicción del inglés tan atrayente…. Un placer para los sentidos… todos…   

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# 108, tron
31 de enero de 2012, a las 16:23

Antonimo & Oreidubic

Puede que tengais razón, mucho español ha salido adelante fuera de España y mucho mejor que en España. Desde Alemania os lo puedo confirmar, Inditex, Telefonica, Gamesa o el Santander “campan por sus respetos”  como en el siglo XVI los tercios.

Lástima que el pais en si esté como en el XVI y vaya camino de ir como en el XIX, eso sí, los tercios “económicos” de hoy han aprendido la lección y no esperan paga de Madrid.
Casi dá por pensar que  al final la recuperación vendrá como en muchas regiones catalanas a principios del S.XX por medio de los indianos vueltos de tierras prósperas con ideas y posibles…

Eso si conmigo que no cuenten, que de volver a invertir en Spain ni ganas! 

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# 109, Maño H20
31 de enero de 2012, a las 16:27

“Qué decir de Oriente…. Por suerte pude estar haciendo vida social unas horas con azafatas aéreas de origen filipino, chino, tailandés…  una amabilidad, unos rasgos tan delicados, una dicción del inglés tan atrayente…. Un placer para los sentidos… todos…”   
-
La verdad es que suena bien al “oído” lo que comentas de las azafatas. Aunque el “olfato” me dice que lo adornas un poco para darnos envidia. Da “gusto” con que sencillez lo relatas. Y todo, además, lo sueltas con todo el “tacto” del mundo.
Pero, amigo Oreidubic: “si no lo veo, no lo creo”. Así que todos los sentidos, no.

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# 110, oreidubic
31 de enero de 2012, a las 16:37

#109 Maño H20
Tacto, olfato, vista, gusto y oído… 5 sentidos….
Tacto… piel fina y suave.
Olfato… colonias de alta gama bien elegidas y en catidad que no ofenda…
Vista…. sería ofensivo abundar en el tema…
Oído… a mi me pone especialmente el “yes” con la ese final alargada… lo que vendria a ser un “yessssss…”… y es una tendencia en la zona…
Gusto… estamos en horario infantil… pero tengo que decir que no lo ejercité con las azafatas porque tengo pareja estable por aquellos lares… y la avaricia rompe el saco… y yo soy de tendencia monovarietal… jejejejejeje..incluso con el vino tinto…
Pero quiero que quede claro que los cometnarios los hago desde el respeto y la admiración por las mujeres y como una mera oda a la belleza….

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# 111, null
31 de enero de 2012, a las 16:48

# 88, Juanito Gonzale
 
Muy bien explicado …
Los sindicatos deberían ser menos políticos y más obreros … actualmente han degenerado a una situación de castas herederas del cargo, más interesados en hacer la rosca a unos / no molestar en demasía a los otros. Y son algo necesario (y más que lo van a ser) en el entorno de “jode AÚN MÁS al trabajador” al que nos encaminamos.
 
Por otro lado, no olvidemos a los sindicatos de los empresarios; que haberlos aylos y se llevan una pasta en subvenciones también. Y estos digamos que tienen una “labor social” mucho más cuestionable. Y DE ESTOS SE ALGO.
 
Saludos …

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# 112, Murdok
31 de enero de 2012, a las 16:57

# 100, fyahball
A ti te va el sado, jajaja.

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# 113, POM
31 de enero de 2012, a las 17:05

Bien el artículo si no fuera por las reuniones nocturnas de las empresas mayoritarias de cada sector para pactar precios.  Es un secreto a voces.  De vez en cuando una denuncia a las otras para que parezca lo contrario.  A veces pactan otras cosas como la reducción del contenido efectivo de sus envases manteniendo la misma forma de p.e. 700 a 650 ml por el mismo precio de venta (ya pactado), pasando por una “promoción” de 650 + 50 ml gratis.

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# 114, Pepito Ladrillo
31 de enero de 2012, a las 17:54

# 100, fyahball

Sí, igual te ries el último cuando puedas comprarte tu zulito a precio preburbuja, pero… ¿qué edad tendrás entonces? Serás el cipotecado cuarentón más orgulloso del barrio porque resistió y no compró en plena burbuja.
Yo he comprado sobrevalorado, sí, peeeeero… en 3-4 años máximo liquidaré mi cipoteca (podría liquidarla el próximo año, pero prefiero amortizar más suave y tener liquidez en depósitos por si las moscas).
A lo que te ahorres cuando finalmente compres, le restas lo que te has fundido en alquileres todos estos años y nos cuentas.
Comprendo tus motivos para estar tan fuera de tus casillas. Pobre hombre.

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# 115, oreidubic
31 de enero de 2012, a las 18:07

#108 tron
De hecho el país ya se aguanta gracias al extranjero… aunque esta circunstancia no sabes nunca si es bueno o es mala…  siempre dijimos que era bueno diversificar fuera por lo que pudiera pasar aquí, porque igual venía lo que ha venido..
Yo he estado con un director general de mi edad que trabaja en los Emiratos y este chico está haciendo rincón y tiene claro que volverá…  y cuando vuelva va a llevar un ritmo de vida alto, o sea que generará “riqueza”…. De invertir aquí no hablamos porque con lo que se está moviendo allí, parece ridículo hablar de aquí…. Véase lo que ha pasado con Spanair… aún se deben estar descojonando los qatarís de la oferta recibida y los negociantes que debían mandar (sobre todo si había algún representante de la Generalitat ).
Veremos….. quizás nos tendríamos que cargar al 80% de los políticos y ya está… subiría el paro, pero nos ahorraríamos  bastante… no los sueldos (que también) si no el dineral que suponen sus decisiones erróneas o megalómanas…

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# 116, Anónimo
31 de enero de 2012, a las 18:14

próximo capítulo de “Callejeros viajeros. Españoles por el mundo. Lupanares de Thailandia” en la cuatro con nuestro ilustre forero Oreidubic.
Perdón…, quise decir “catalanes por el mundo”, no vayamos a ofender sensibilidades de la barretina…

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# 117, Anónimo
31 de enero de 2012, a las 18:40

Los apañoles son como son….
unos compraron a precio de burbuja y van a estar pagando
un piso que ya no vale lo que ellos pagaron
y a otros se les van a pasar (ya se habran pasado) los años
esperando su momento…
Entre la gente normal es raro que haya ganadores
de la burbuja inmobiliaria, mas alla de constructores,
banca, y alguno que especulara un poco con 4 pisos.
Para la sociedad no hay ganadores de la burbuja,
y si no mirar como estamos.
 
saludos

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# 118, oreidubic
31 de enero de 2012, a las 19:38

#116 Anónimo
La ignorancia es muy traidora porque de la misma manera que quita la razón, se la da al que la sufre.  Por otra parte si en algún momento he dado a entender alguna cosa que no se corresponde, es culpa mía… pero te aviso que confundes la velocidad con el tocino… si te crees que un catalán va a pagar 1.000€ de billete de avión para ir a copular pagando, ni los tópicos aplicas bien.
 

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